Minikurssilla käydään läpi arvomyynnin perusteet ja lähtökohdat. Arvomyynti sekä ratkaisumyynti toimivat modernin myynnin selkärankana ja siksi on aivan oleellista että perusteet arvomyynnistä löytyvät myös siitä myynnin työkalupakista. Tällä kurssilla pääset raottamaan arvomyynnin ovea vain vähän, mutta sitäkin tärkeämmällä tavalla. Jos aihe ei ole ennestään tuttu niin kurssin jälkeen ymmärrät varmasti mistä on kyse.
Kurssin kesto 35 min
Kurssilla opit
- Mitä on arvomyynti
- Miten arvomyyntiä tehdään
- Miten arvomyynti tuottaa arvoa sinulle ja asiakkaallesi
- Miten tarvekartoitusta tehdään ja mitä siinä kannattaa ottaa huomioon.
- Milainen on hyvä myyjä
- Miten kaivautua asiakkaan haasteiden ytimeen
- Arvomyynnin perusteet
Kurssin runko
Mitä on arvomyynti ? Arvomyynnin geneerinen prosessi ja ajatusmalli.
- Asiakkaiden tunteminen ja asiakkaiden liiketoiminnan tunteminen
- Asiakkaan organisaation tunteminen (stakeholders)
- Asiakastarpeiden tyypit (Toiminnalliset, Prosessi ja Suhteisiin liittyvät)
- Säästä, Ratkaise, Kasvata, Paranna
- Tarpeiden kartoituspalaveri (viittaus myyntiprosessiin)
-Henkilötarpeet + Liiketoiminta tarpeet
Hyvä myyjä on kuin Mikki Hiiri
- 5 Why malli
- Kysymystyypit (Avoin, Suljettu, Johdatteleva, paljonko pystytään tuottamaan rahallista arvoa?)
- Arvolupaus ja arvon rakentaminen
- Esittäminen (rahallinen arvo), call to action